Wat zelf adverteren écht kost
Zelf adverteren klinkt als vrijheid: eigen budget, eigen boodschap, geen platform ertussen. Maar het advertentiebudget is het kleinste deel van de rekening. De rest zit in dingen die niet op een factuur staan.
Tijd, om te beginnen. Een campagne op Google of Meta zet je niet aan om hem daarna te vergeten. Je kijkt naar zoekwoorden, advertentieteksten, biedingen en welke aanvragen er echt uitkomen. Dat is elke week een paar uur die je niet op het dak staat, of die iemand op kantoor moet doen.
Dan de leercurve. De eerste maanden betaal je leergeld: verkeerde zoekwoorden, klikken van mensen die alleen een prijs willen weten, aanvragen buiten je regio. Niemand haalt dat in één keer goed. Ervaring is duur zolang je hem nog niet hebt.
En dan de plek waar de klik landt. Een advertentie naar een homepage met "welkom op onze website" levert weinig op. Je hebt een pagina nodig die de vraag van de klant beantwoordt en hem laat aanvragen, liefst per type klus. Die bouw je zelf, of die laat je bouwen.
Hoeveel dat bij elkaar kost, hangt af van je regio, je concurrentie en je eigen handigheid. We gaan je hier geen kosten per klik voorspiegelen; die verschillen te veel om er een getal op te plakken. Het punt is dat de rekening breder is dan het bedrag dat je bij Google achterlaat.
Vier schakels tussen een klik en een klus
Zelf adverteren is een keten van vier schakels: iemand ziet je advertentie, klikt, vult een aanvraag in en neemt de telefoon op als jij belt. Elke schakel kun je verliezen, en elke schakel moet je zelf bewaken.
Bij een leadplatform koop je de eerste drie schakels kant-en-klaar. De aanvraag is gedaan, de intake is doorlopen, de klant verwacht een telefoontje. Wat overblijft is de vierde schakel, en die is precies waar jij goed in bent: bellen, langsgaan, een offerte maken die klopt.
Dat is geen kwestie van beter of slechter. Het is een kwestie van waar je je uren in stopt.
Wanneer leads kopen slimmer is
Leads kopen wint het van zelf adverteren op drie momenten.
Als je snel werk nodig hebt. Een campagne opbouwen duurt weken tot maanden voor hij goed loopt. Een dak-lead heb je binnen minuten na de aanvraag op je telefoon, met naam, adres, het project en de urgentie erbij.
Als je geen marketingmens bent en er ook geen wilt inhuren. De meeste dakdekkersbedrijven hebben niemand die elke week een advertentieaccount bijhoudt. Dan is betalen per dak-lead simpelweg de goedkoopste manier om die kennis niet zelf in huis te hoeven hebben.
Als je de kosten vooraf wilt kennen. Bij LeadHuis weet je per dak-lead exact wat hij kost: 55 credits als de klant 2 offertes wil, 40 bij 3, 30 bij 4, en 1 credit is €1. Stel dat je €550 stort, dan weet je dat daar 10 tot 18 dak-leads uit komen, afhankelijk van wat de klant kiest. Bij zelf adverteren weet je pas achteraf wat een aanvraag je kostte.
Wanneer je beter niet koopt
Eerlijk is eerlijk: leads kopen is niet voor iedereen.
Als je agenda vol zit tot volgend voorjaar, heb je geen dak-leads nodig maar een tweede ploeg. Elke dak-lead die je niet binnen een dag belt, is weggegooid geld, welk platform je ook gebruikt.
Als je alleen klussen wilt zonder concurrent aan tafel. Een dak-lead is een aanvraag van iemand die vergelijkt. Bij ons kiest de klant zelf 2, 3 of 4 offertes en jij ziet dat vooraf, maar je bent nooit de enige. Wil je dat wel, dan moet je je eigen naam opbouwen, en dat is een kwestie van jaren, niet van weken.
En als je niet snel belt. Dit is de harde: een leadplatform levert de aanvraag, de rest is aan jou. Wie dak-leads laat liggen tot de avond, betaalt voor klanten die inmiddels iemand anders hebben.
De combinatie die uiteindelijk het beste werkt
Het slimste is meestal allebei, en dat is logisch. Eigen zichtbaarheid (Google Bedrijfsprofiel, reviews, een website die klopt, mond-tot-mond) bouwt op de lange termijn een naam op. Dat kost weinig geld en veel geduld.
Dak-leads vullen het gat op de korte termijn: de planning van volgende week, de rustige weken in het najaar, de nieuwe regio waar nog niemand je kent. Je zet ze aan wanneer je ruimte hebt en op pauze wanneer je vol zit. Geen abonnement, dus ook geen kosten in de maanden dat je ze niet nodig hebt.
Wie het zo inricht, hoeft nooit te kiezen tussen "eigen klanten" en "gekochte klanten". Het zijn dezelfde klanten, ze komen alleen via een andere deur binnen.
Vijf vragen om een leadplatform te beoordelen
Ga je leads kopen, stel dan deze vijf vragen voor je ergens je gegevens achterlaat.
- 01Wat kost een lead precies, en mag die prijs zonder overleg veranderen?
- 02Hoeveel bedrijven krijgen dezelfde aanvraag, en zie ik dat aantal vooraf?
- 03Zit ik aan een looptijd of opzegtermijn vast?
- 04Hoe wordt bepaald welk bedrijf de lead krijgt, en is dat uit te leggen?
- 05Waar komt de aanvraag vandaan, en wat is er gevraagd voordat hij bij mij landt?
Bij LeadHuis zijn de antwoorden: 55, 40 of 30 credits, vast. Twee, drie of vier bedrijven, de klant kiest en jij ziet het vooraf. Geen looptijd. Een rotatie waarbij wie het langst wacht als eerste aan de beurt is. En de aanvraag komt van Wonera, ons eigen consumentenplatform, na een intake over urgentie, budget en of de klant echt een offerte wil.
Krijg je van een ander platform ook vijf heldere antwoorden, dan heb je een goed platform gevonden. Krijg je ze niet, dan weet je genoeg.
Reken met je agenda, niet met je onderbuik
De vraag is niet of leads kopen goedkoper is dan zelf adverteren. De vraag is wat een lege week je kost, en wat een uur van jouw tijd waard is als je hem aan een advertentieaccount besteedt in plaats van aan een dak.
Reken dat eens uit voor je eigen bedrijf. En wil je daarna dak-leads proberen: instappen kan vanaf €110, zonder abonnement, en elke provincie heeft een beperkt aantal plekken. Meld je aan, dan hoor je binnen één werkdag of er plek is in jouw regio.