Waarom de ene dak-lead €3 kost en de andere €75
Vraag vijf dakdekkers wat een lead kost en je krijgt vijf antwoorden. Dat ligt niet aan de dakdekkers, maar aan de platforms. Die rekenen op drie verschillende manieren af, en die manieren zijn onderling nauwelijks te vergelijken.
Per lead: je betaalt een bedrag per aanvraag die je ontvangt of waarop je reageert. Abonnement: je betaalt een vast bedrag per maand, soms met een tegoed aan reacties of credits erin, soms als toegangskaartje bovenop de leadprijs. Commissie: je betaalt een percentage over de factuur van elke klus die via het platform binnenkomt.
Elk model legt het risico ergens anders neer. Bij een abonnement betaal je door in een maand waarin je niets binnenhaalt. Bij commissie betaal je juist het meest in je beste maand. Bij een prijs per lead betaal je alleen voor wat je krijgt, maar dan wil je wel precies weten wat je krijgt.
Wat de platforms zelf publiceren
We hebben de voorwaarden en prijspagina's van de grootste leadplatforms in Nederland naast elkaar gelegd (stand september 2026). Dit is wat ze zelf publiceren, niets meer.
Werkspot rekent een leadprijs per opdracht van €3 tot €75, vast op het moment dat je reageert. Daarbovenop kan een abonnement komen, en de voorwaarden zeggen dat de prijs "te allen tijde en zonder nadere aankondiging" mag wijzigen (bron: werkspot.nl/algemene-voorwaarden).
Homedeal publiceert geen bedragen: het tarief per aanvraag varieert "in real-time". Wel staat in de voorwaarden dat een aanvraag naar maximaal 6 deelnemers kan gaan (bron: algemene voorwaarden Homedeal, art. 5.5).
Solvari werkt met pakketten van €49, €79 of €99 per maand, met een maximum aantal leads per pakket, en rekent gemiddeld €1 per credit. De leadprijs per dienst staat niet online, en het pakket loopt twaalf maanden met stilzwijgende verlenging (bron: solvari.nl/pro/leads en algemene voorwaarden Solvari).
Offerteadviseur is het meest open: gedeelde leads vanaf ongeveer €15, gemiddeld €20 tot €30 excl. btw, zonder abonnement (bron: offerteadviseur.nl/over/leads-kopen/prijzen). Zoofy rekent geen leadprijs maar een lidmaatschap van €19,95 per maand of €119 per jaar, plus minimaal 15% commissie over het factuurbedrag (bron: zoofy.nl/vakman en de voorwaarden voor pro's).
Zet je dat op een rij, dan zie je het probleem: één platform noemt een prijs, twee noemen een bandbreedte, en één verandert de prijs terwijl je kijkt.
Het getal dat niemand op de prijspagina zet
Een lead van €20 klinkt goedkoper dan een dak-lead van €55. Maar de vraag is niet wat de lead kost, de vraag is wat je koopt. En dat hangt af van één getal: hoeveel bedrijven dezelfde aanvraag krijgen.
Gaat dezelfde huiseigenaar naar zes dakdekkers, dan bel je met vijf concurrenten in je nek. De klant kiest er uiteindelijk één, dus met een gedeelde lead koop je een kans, geen klus. Hoe kleiner het gezelschap, hoe meer die kans waard is.
Van de platforms hierboven publiceert er precies één een maximum (Homedeal: zes). Werkspot en Solvari noemen geen aantal, Offerteadviseur spreekt van een "beperkt aantal". Je weet dus meestal pas hoe druk het is als je de klant aan de lijn hebt en hij zegt: "Jij bent de vierde die belt."
Daarom is een prijs per lead zonder het aantal ontvangers een halve prijs. Deel de leadprijs door je kans, en de goedkope lead is opeens niet meer zo goedkoop.
De LeadHuis-rekensom: stel dat je €550 stort
Bij LeadHuis draaien we het om. De huiseigenaar kiest bij zijn aanvraag op Wonera, ons eigen consumentenplatform, zelf of hij 2, 3 of 4 offertes wil vergelijken. Dat aantal staat in de dak-lead, vóór jij belt. En de prijs beweegt mee: 55 credits bij 2 offertes, 40 credits bij 3, 30 credits bij 4. Eén credit is altijd €1.
Stel dat je €550 stort. Dan krijg je daar 10 dak-leads voor als elke klant 2 offertes kiest, 13 dak-leads als iedereen 3 offertes kiest, of 18 dak-leads bij 4 offertes. In de praktijk zit het ertussenin, want de klant kiest. Maar je weet bij elke dak-lead vooraf wat hij kost en met hoeveel bedrijven je aan tafel zit.
Er komt niets bij. Geen abonnement, geen inschrijfkosten, geen commissie over je factuur. Instappen kan vanaf €110, en wie €1.100 of meer stort, krijgt 10% tot 12% bonuscredits. Je saldo blijft staan tot je het gebruikt.
Dat is de hele rekensom. Wat je er vervolgens van maakt, hangt af van hoe snel je belt.
Vijf dingen om te checken voor je tekent
Welk platform je ook overweegt, loop deze vijf punten langs voor je een account aanmaakt.
- 01Staat de prijs per lead zwart op wit, of "varieert" hij? Een prijs die het platform eenzijdig mag wijzigen, is geen prijs maar een schatting.
- 02Hoeveel bedrijven ontvangen dezelfde aanvraag, en staat dat aantal in de lead zelf?
- 03Zit je aan een looptijd vast? Twaalf maanden met stilzwijgende verlenging is een abonnement, ook als het "pakket" heet.
- 04Hoe wordt bepaald wie de lead krijgt? Vraag of dat uit te leggen is, of dat het platform "de toewijzing bepaalt".
- 05Waar komt de aanvraag vandaan? Een eigen consumentenplatform is iets anders dan een ingekochte adreslijst.
Krijg je op alle vijf een helder antwoord, dan weet je wat je koopt. Krijg je dat niet, dan weet je ook iets.
De goedkoopste dak-lead is zelden de goedkoopste klant
Prijs per lead is de makkelijkste vergelijking en daarom de meest misleidende. Een lead van €30 waar je met vijf anderen op zit, kost je zes telefoontjes en vijf keer "we hebben al iemand". Een dak-lead van €55 waar je één concurrent hebt, kost je één goed gesprek.
Bij LeadHuis is de prijs geen geheim en het gezelschap ook niet. Of je erbij kunt, hangt af van je provincie: elke provincie heeft een beperkt aantal plekken voor dakdekkers, en vol is vol.
Bekijk de tarieven, of meld je aan als partner en hoor binnen één werkdag of er plek is in jouw regio.