Je koopt een gesprek, geen opdracht
Dat klinkt flauw, maar het is precies waar de vergelijking op stukloopt. Een lead is een huiseigenaar die zijn gegevens heeft achtergelaten. Of daar een klus uit komt hangt af van zijn urgentie, zijn budget en van hoeveel andere bedrijven hem die week ook bellen.
Daarom zegt de prijs per lead op zichzelf bijna niets. Een aanvraag van 15 euro waar je met vijf anderen op zit kost je vijf telefoontjes, drie keer de voicemail en twee keer "we hebben al iemand". Een aanvraag van 60 euro waar je één concurrent hebt, kost je één goed gesprek. De tweede is goedkoper, ook al staat er een hoger bedrag op de rekening.
Vier verdienmodellen, vier manieren waarop het oploopt
Leadplatforms voor de bouw rekenen op heel verschillende manieren af. Dit staat in de algemene voorwaarden en op de tariefpagina's van de platforms zelf, bijgewerkt in september 2026.
| Platform | Model | Wat je betaalt |
|---|---|---|
| Werkspot | Prijs per reactie | 3 tot 75 euro per opdracht, met optioneel een abonnement erbovenop |
| Homedeal | Per aanvraag, per tegoed of per ontgrendeling | tarief varieert in real-time, bedragen niet gepubliceerd |
| Solvari | Maandpakket met credits | 49, 79 of 99 euro per maand, leadprijs per dienst niet gepubliceerd |
| Offerteadviseur | Vaste prijs per goedgekeurde lead | gedeeld vanaf ongeveer 15 euro, gemiddeld 20 tot 30 euro exclusief btw |
| Zoofy | Lidmaatschap plus commissie | 19,95 euro per maand of 119 euro per jaar, plus minimaal 15 procent over je factuur |
De commissie onderaan die tabel is de stilste kostenpost. Vijftien procent over een dakrenovatie van 8.000 euro is 1.200 euro, en dat is een veelvoud van wat je ooit aan leadkosten zou uitgeven.
Met hoeveel bedrijven deel je de aanvraag?
Dit is de vraag die het meest bepaalt en die het minst vaak beantwoord wordt. Homedeal noemt in de voorwaarden een maximum van zes deelnemers per aanvraag, variërend per categorie. Solvari schrijft dat het platform zelf de toewijzing bepaalt. Werkspot publiceert geen maximum: iedere vakman kan op een advertentie reageren.
Zonder dat getal weet je niet wat je koopt. Je weet pas achteraf of je de eerste was of de vijfde, en tegen die tijd heb je al betaald.
Let op de looptijd, niet alleen op het tarief
Een leadprijs betaal je als je een lead wilt. Een abonnement betaal je ook in de week dat het regent en je niemand spreekt.
Het Select-pakket van Homedeal loopt twaalf maanden en is tussentijds niet opzegbaar. Een pakket bij Solvari loopt volgens de voorwaarden steevast twaalf maanden, verlengt stilzwijgend en kent een opzegtermijn van dertig dagen. Het abonnement bij Werkspot loopt een jaar en wordt stilzwijgend met een jaar verlengd.
En kijk naar de zin die bijna niemand leest. In de voorwaarden van Werkspot staat dat de leadprijs te allen tijde en zonder nadere aankondiging kan wijzigen. Dat betekent dat je rekensom van vandaag volgende maand een andere kan zijn.
De vragen die je stelt voordat je tekent
Zet deze vijf op een briefje en loop ze langs bij elk platform dat je belt. Het antwoord dat uitblijft zegt net zoveel als het antwoord dat komt.
Vijf vragen aan een leadplatform
- Met hoeveel bedrijven deel ik deze aanvraag, en zie ik dat voordat ik betaal?
- Staat de prijs per lead vast, of kan hij tussentijds veranderen?
- Zit er een looptijd of een opzegtermijn aan, en verlengt hij stilzwijgend?
- Betaal ik ergens een percentage over mijn eigen factuur?
- Wat staat er precies in de aanvraag: naam, adres, wat er aan de hand is en wanneer hij bereikbaar is?
Hoe het bij LeadHuis werkt
Bij LeadHuis kiest de huiseigenaar zelf of hij 2, 3 of 4 offertes wil vergelijken. Dat aantal staat in de dak-lead voordat jij belt, en de prijs beweegt mee: 60 credits bij 2 offertes, 40 bij 3 en 30 bij 4. Eén credit is altijd één euro.
Er zit geen abonnement omheen en geen opzegtermijn. Koop je een maand geen credits, dan betaal je die maand niets. De aanvragen komen van Wonera, ons eigen platform voor huiseigenaren, en staan binnen enkele seconden op je telefoon met naam, adres en uitleg over de klus.